Empresas desplazandolo hacia el pelo usuarios de Meetic a Tinder en la cita enamorando

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26 sobre octubre de 2020

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por Adrian Mediavilla

Hace casi cuatro decadas que John Bartle, Nigel Bogle y John Hegarty montaron su misma compania en Londres, BBH. La de las primeras decisiones que tomaron fue no participar en concursos creativos. Estaban convencidos sobre que su articulo creativo era tan superior al del resto de agencias, que decidieron que era la penosa idea regalarlo en un concurso.

Cada oportunidad que les invitaban a participar en un concurso, en sitio de ir con el spot rodado igual que hacian en aquel instante McCann o BMP -y en aquel momento rodar un spot suponia abundante dinero- BBH sencillamente aparecian con una reflexion estrategica referente a la marca comercial. En el caso sobre Levis, como podria ser, le explicaron a las responsables de la marca que se habian echado en el olvido sobre las raices norteamericanas y no ha transpirado que para relanzar bastaba con contar America sobre una modo mas importante. Ganaron aquel concurso y el resto es historia sobre la publicidad.

En el pais, empresas legendarias igual que Sra Rushmore o SCPF decidieron en su instante que solo participaban en concursos remunerados. Su proposicion quiza no fuese tan radical como la de BBH, aunque la Espana sobre los 2000 tampoco era el Londres de principios de los 80.

El concurso ha sido historicamente la modalidad predilecta de las marcas comerciales para escoger la agencia con la que trabajar. Es discreto sobre ver por que.

?Que ha cambiado hoy? El envergadura del premio detras del concurso. Cuando Sra Rushmore o *S,C,P,F nacieron, las compaiias concursaban por cuentas, por ser lo que las ingleses llaman la agency of record. En otras palabras, por tener el contrato sobre aprovisionador sobre la creatividad publicitaria sobre una marca comercial durante un periodo de lapso extenso, normalmente medido en anos. Sin embargo, por una grupo sobre razones -se me suceden la multiplicacion del numero de agencias, el cortoplacismo de el comercio, la fijacion por el consecuencia inmediato, el entender la publicidad como un coste- ha cambiado la logica de el uso de estas marcas comerciales, y En seguida la gran pieza de anunciantes manejan su comunicacion como En Caso De Que su CMO fuese el mamba website Cholo Simeone partido a partido. Es decir, que las proyectos puntuales han sustituido al agency of record.

El contratiempo podria ser el concurso, el conducto Con El Fin De designar compania a medio o esplendido plazo, nunca sirve Con El Fin De seleccionar una compania para un programa. El concurso seria un transcurso con la inversion en sacrificio, tiempo desplazandolo hacia el pelo dinero que solo se rentabiliza a via plazo.

En otras palabras, la pregunta que deben hacerse anunciantes asi como agencias es En Caso De Que elegirian a su marido sobre la misma manera en la cual elegirian a un enamorado. Es decir, anunciantes y agencias poseemos que dejar de comportarnos igual que En Caso De Que estuvieramos en Meetic, cuando en realidad estamos en Tinder.

A solo un swipe right de una pareja conveniente

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El topico dice que las mejores marcas poseen empresas a generoso plazo (VW asi como DDB, Nike y no ha transpirado Wieden + Kennedy, ING y Sra Rushmore), pero eso nunca desea declarar que este modulo tenga que trabajar a todas las fi?bricas, ni a todas las empresas.

Hasta En la actualidad, el patron de relacion dentro de usuario y no ha transpirado empresa era el de una pareja monopolio la marca comercial se comprometia con una compania asi como la agencia con la marca. Igual que bastante, los anunciantes tenian varias agencias con capacidades complementarias que trabajaban cada una en un apartado diferente sobre la difusion comercial de la marca comercial.

Tener varias compaiias dispone de significado las fi?bricas hoy se enfrentan a un nivel de complejidad gran que nunca. El motor sobre esa complejidad es la fragmentacion sobre canales, de audiencias, de plataformas, de tecnologias. La gran pieza de las compaiias son buenas practicando la cosa (spots de TV, craft, branded content, activacion digital, CRM, etc.). Por eso es normal que hoy ya no baste con tener la sola agencia Con El Fin De descifrar toda la difusion sobre la marca.

De la misma forma que el anunciante no suele tener dos empresas que compiten dentro de si, las agencias suelen trabajar con un separado cliente por sector, y ninguna trabaja Con El Fin De 2 fi?bricas competidoras. El motivo es que sus clientes comparten noticia sensible acerca de su comercio con las compaiias, noticia que seria muy valiosa en manos de las competidores.

Esta exclusividad seria de forma perfecta entendible en el ambiente de Meetic en el que viviamos antiguamente. Si un anunciante contrata los servicios sobre una agencia por un periodo sobre uno o varios anos, esta se convierte en su pareja habitual, en su companero de trayecto. El anunciante paga un fee nunca separado para que la compania trabaje Con El Fin De su marca comercial, sino Ademi?s para que no trabaje para las fi?bricas con las que compite. En el Tinder sobre proyectos en el que nos movemos hoy, el cliente goza de escaso incentivo en distribuir documentacion sensible con una agencia con la que quiza unico efectue un plan puntual. Asi como la empresa ya no tiene el menor incentivo de dejar sobre trabajar con otras marcas en la misma categoria. Es decir, que en el momento en que el anunciante busca una trato ocasional con la compania, esta ya no esta obligada a tener una comunicacion de exclusividad con el anunciante.

De este modo las cosas, ?cual seria la preferiblemente manera de gestionar la marca comercial, el modelo Meetic o el ideal Tinder? Cualquiera que huviese consumido Tinder conocer que su trampa esta en realizar pensar al consumidor que solo esta a un swipe right de hallar la pareja superior.

El estratega Rory Sutherland dice que el exito sobre McDonalds radica en ver que las personas nunca busca la mejor alimento posible, sino una que este suficientemente bien. Tambien en el infimo barrio del universo, puedes quedar seguro sobre que un Big Mac Jami?s te dara gastroenteritis. Igual que en el caso sobre la condumio, quiza el privado este en ver que no Tenemos que obsesionarse con hallar el restaurante inmejorable, sino uno en el que quedar a deseo comiendo. Existen muchedumbre a la que le agrada consumir invariablemente en el exacto sitio, asi como otros que prefieren examinar cosas nuevas sobre oportunidad en cuando.

En este ambiente tinderizado, quiza la relacion entre cliente y no ha transpirado agencia se deba parecer mas a la que tenian Simone de Beauvoir y Jean Paul Sartre durante 50 anos de vida han sido pareja desplazandolo hacia el pelo eso no impidio que nadie sobre las 2 mantuvieran relaciones con diferentes personas.

Por evidente ni VW, ni Nike ni ING trabajan con una sola agencia.

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